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경영에 대한 6가지 질문 (야마다히데오.야마네다카시 저)

제 경영에 있어 궁금했던 6가지 궁금증을 여러 기업의 사례를 통해 풀어준다. 카드회사나 쇼핑몰의 포인트제가 실제 판매에 도움을 주는지, 고급제품은 큰 이익을 남기는지, 원가 이하로 제품을 팔아도 손해는 보지 않는지, 기업의 수익은 어떻게 관리하는지 등 기존의 경영방식이 실제 얼마만큼의 효과를 내는지 분석을 통해 알아보고, 그 보다 나은 해결책을 제시한다.

<목차>

1장 차별화, 고급화 전략은 과연 이윤을 남기고 있는가

1) 고급제품이 인기를 끄는 이유

2) 차별화 전략은 어떻게 펼치는가

3) 고급화 전략과 저가 전략의 이익 비교

4) 중저가 브랜드인 ‘유니크로’가 잘 팔리는 이유

5) 고급 호텔의 빈 객실을 노려라

2장 저렴하게 판매해도 과연 이익이 남는가

1) 가격 경쟁이 가져온 가격 하락의 악순환

2) 금융 사업으로 전략을 바꾼 ‘NTT도코모’

3) ‘마쓰시타’와 ‘태논’의 수익이 차이나는 이유

4) 누적형 수익 모델 ‘소니’

5) 보완 제품으로 이윤을 남기는 질레트 모델

3장 포인트 카드는 기업에 이득인가 손실인가

1) 고객 만족이 주목받는 이유

2) 포인트제는 가격 할인보다 효용성이 높다

3) 주주 우대 제도의 득과 실

4) 돈을 받으면서 고객을 확보하는 선불제

4장 상품의 수명은 곡 회사의 수명인가

1) 상품의 라이프사이클과 수명

2) 다섯 가지 경쟁 요인이 수익에 미치는 영향

3) 사업 포트폴리오의 네 가지 영역

4) 주력 상품을 상실한 기어이 가야 할 길

5) 기술 혁신으로 주력 상품이 사라진 기업

6) 하나의 상품에 좌우되지 않는 사업 구조 창출

5장 어떻게 적자 회사가 흑자 회사를 매수할 수 있는가

1) M&A가 증가하는 이유

2) M&A 성공률이 낮은 이유

3) 새로운 적을 만드는 M&A

4) 적자 회사가 흑자 회사를 매수할 수 있을까

5) 노렝비의 의미와 노렝비 지불 사례

6장 기업은 이익을 어디에 투자해야 하는가

1) 경영 자원이란 무엇인가

2) 기업의 이익은 저축해야 할까, 사용해야 할까

3) 토지를 보유한 기업은 어떻게 이익을 올리는가

4) 현금 보유량이 많은 기업 ‘닌텐도’

5) 주식 보유량이 많은 기업 ‘인덱스’